Торг у капота авто

ZBSAuto › Блог › 5 правил торга с продавцами подержанных авто

Душа попросила слегка выдохнуть и написать небольшую статью о том, как же правильно и эффективно торговаться с продавцами подержанных автомобилей.

Фраза «на рынке всегда два дурака: продавец и покупатель», относится не только к качеству а/м и возможности купить «автохлам». Но и к тому – умеете ли вы грамотно торговаться, чтобы совершить покупку хотя бы по достойной цене и не переплатить, а иной раз и сэкономить.

Всю свою сознательную жизнь я проработал в продажах. Продавал все — от котельного оборудования и мобильных телефонов, до спецтехники и услуги «подбор авто».

Так вот, я заметил, что есть базовые принципы, которые можно применить к любому товару или услуге, и не важно, чем вы занимаетесь. Это лишь мой опыт и не судите его строго, ибо факты говорят сами за себя.

Но поговорим о той сфере, где мы торгуемся чаще всего и любим это больше остального. Торг с продавцами подержанных авто.

Итак, вот 5 правил, которые мне удалось сформировать из того небольшого жизненного опыта, что я получил:

1. Явные недостатки у авто.

Например, крашеные элементы кузова, сколы, вмятины, царапины, трещины на лобовом стекле, грязный салон и т.п. Иными словами все, что повлечет за собой дополнительные затраты в случае покупки а/м. Ведь вы можете найти аналогичный авто и без этих недостатков, верно?! Но бывает такое, что понравился автомобиль и хочется купить именно его(кстати, в таком случае – никогда виду не подавайте, будьте хладнокровны). За каждый недостаток вы, как потенциальный покупатель, имеете право попросить законную, подчеркиваю, скидку.

Почему законную? Потому что некоторые из вас любят, что называется, «отжимать» продавцов. Прося у них скидку просто так без явных оснований. Чаще всего это «напрягает» продавцов и может вызвать у них нежелание вам что-либо продать.

2.Отсутствие установленного дополнительного оборудования.

Этот факт также означает для вас дополнительные затраты. Но я намеренно разделил 1-й пункт со 2-м, т.к. это еще один аргумент для вас в сторону скидки. Дополнительное оборудование: отсутствие зимних или летних шин, отсутствие сигнализации с автозапуском, передних/задних брызговиков и т.п.

3.Технические недостатки у авто.

Факт технической неисправности а/м чаще всего можно выявить в специализированном автосервисе. Поэтому не старайтесь сильно «прогибать» продавца, пока не заедете в сервис. Возможно, после сервиса вам вообще придется отказаться от покупки, такое тоже бывает. Хотя явных причин зачастую нет. Автосервис для подержанного а/м – это как остановка на желтый сигнал светофора: остановка обязательна, но проехать тоже можно.

Обнаружив неисправность на а/м, будь то подтеки масла под прокладкой клапанной крышки ДВС, либо необходимость в замене сайлентблоков в подвеске – это дополнительный повод подсчитать ближайшие расходы и попросить скидку равную этой сумме.

4. Торг по телефону до этапа осмотра а/м.

Лично я, как грамотный продавец, никогда не торгуюсь по телефону. Считаю это неправильным и несправедливым по отношению к своему а/м. Также считаю это наглостью со стороны покупателя, который даже не видя а/м начинает торговаться (помните, что «отжимать» без аргументов нельзя?).

Тем не менее, это дополнительная возможность для покупателя сэкономить кругленькую сумму. Всего лишь задать вопрос по телефону: «Какая будет крайняя цена при покупке сегодня?». Таким образом, получив скидку по телефону, при встрече вы уже будете начинать торговаться по аргументам п.1-2-3 уже с новой цены, ниже той, что была указана в объявлении.

5. Самое главное правило.

Повторяюсь в третий раз, потому что это очень важно. Никогда не отжимайте продавцов просто так, проявляйте уважение к их железным коням. Я имею в виду саму причину для торга. Существует так называемое золотое правило «win-win»: прося что-то, дайте что-нибудь взамен.

В нашем с вами случае, торг на а/м достигается двумя главными аргументами: 1. Наличные денежные средства здесь и сейчас; 2. Конкретная дата покупки а/м – через 30 минут, дайте человеку 100% уверенность, что готовы купить его авто сейчас! Еще лучше, когда: «Я готов купить ваш автомобиль сейчас, деньги у меня лежат в кармане, если вы продадите мне его за … и тут цена, которая вас устроит».

Описанное выше может вызвать у вас ряд вопросов: «а что, если продавец сделает так» или «а как мне склонить его к тому» и т.п. Это база. Хотите больше, приезжайте к нам в офис. Либо, как говорится, «тренируйтесь на кошках!»
Всем хорошего настроения и больших скидок в наше нелегкое, но очень интересное время.

Источник

Торг: как устоять и не скинуть цену

Для многих людей торги – это что-то страшное, кто-то легко поддается давлению, а покупатели (и перекупщики в особенности) этим пользуются. Как торговаться при продаже машины – в нашем материале.

Содержание

Не поддавайтесь давлению

Рынок – это место для решительных. Здесь выигрывают те, кто имеет более жесткую позицию. Когда к вам приезжает покупатель осматривать машину, у него неизбежно появляются вопросы: к состоянию ЛКП, к документам, к количеству владельцев и прочему. Опытный покупатель будет настойчив, давая понять, что он не согласится на ваши условия и откажется от сделки, если вы не уступите.

Не забывайте – человек уже приехал к вам и потратил свое время. Просто не поддавайтесь на провокации, уверены в цене – стойте на своем.

Если покупатель ведет торги очень агрессивно и неадекватно «ломает» цену, будьте спокойны – он не последний приехал смотреть машину, вежливо объясните, что цена окончательная. Ваше спокойствие и уверенность могут повлиять на покупателя, и он в конечном счете согласится на вашу цену, если он не перекупщик.

Приведите аргументы в пользу своей цены

Если авто продается по рыночной цене или даже дороже, будьте готовы к тому, что каждый найденный нюанс станет поводом для торга. Царапина на бампере? Скиньте цену на полировку. Сколы на лобовом стекле? Скиньте цену. Толщиномер показывает на крыле более одного слоя краски? Делайте скидку.

Разговор может продолжаться в ключе торга очень долго, но, если вы решительно настроены продать машину по заявленной цене, вам нужно обосновать такое ценообразование и ответить на каждое замечание покупателя.

Аргументы могут быть следующие:

Торг при продаже машины должен быть обоснованным с обеих сторон, не забывайте об этом. Тогда будет проще справляться с провокациями и противостоять им, если вдруг покупатель попытается снизить цену не аргументированно и выводя вас на эмоции.

В качестве доказательства вашей честности используйте отчет сервиса «Автокод», который осуществляет мгновенную проверку более чем по 12 базам данных (ГИБДД, ГИС ГМП, реестр залогов в Федеральной нотариальной палате и т.д.). Для убедительности и наглядности отсутствия дефектов воспользуйтесь услугами выездной проверки. Мастер приедет на место в любое время и выдаст полное заключение о тех. состоянии вашего автомобиля. Так покупатель сам поймет, что ваша цена полностью обоснована. Кроме того, стоимость услуг по проверке вы сможете заложить в цену автомобиля.

Торг по телефону

Отдельная категория торга при продаже машины – это телефонные торги, когда попытки снизить заявленную вами цену начинаются еще на стадии телефонных переговоров.

Торги такого рода самые бессмысленные, потому что вас провоцируют снизить цену на товар, который покупатель еще даже не видел. Как правило, по телефону торгуются перекупщики, заранее обозначающие намерение приобрести машину дешево, или люди, у которых не хватает средств на покупку.

Иногда роль играет обычная скупость покупателя, который располагает деньгами на покупку по указанной стоимости, но хочет дополнительно сэкономить и поупражняться в искусстве торга.

Самый лучший и простой способ избежать бесполезных переговоров – сразу указать в объявлении, что торг вы ведете только на месте, «у капота». Это уменьшит количество звонков от перекупщиков в несколько раз, и вы в спокойном режиме сможете принимать звонки от серьезно настроенных покупателей.

Закладывайте готовность торговаться в цену машины

Стандартная хитрость, как умело вести торг при продаже машины – просто заложите сумму, которую вы готовы уступить, в цену авто. Например, запланировав продать машину за 500 тысяч, укажите в объявлении цену в 525 тысяч.

Для опытного покупателя или перекупщика это будет сигналом – они уже понимают, что эти неровные 25 тысяч заложены в торг, но непременно попытаются сбить стоимость еще ниже, торгуясь за пределы выставленного «порога» в полмиллиона.

Читайте также:  Авто x ray фото

Советы все те же – сохраняйте холодный разум и помните о том, что вы готовы торговаться только на обозначенную самому себе сумму. Даже эти деньги нужно уступать неохотно, чтобы у покупателя было ощущение участия в игре, не скидывайте решительно и сразу.

В случае, если вы заложили такой «порог», можно проводить торги даже по телефону, заранее убедившись, что на просмотр покупатель выедет с намерением купить машину по вашей цене и вдоволь при этом наторговавшись. Приятным бонусом – шанс продать автомобиль за полную сумму из объявления, выиграв таким образом лишнюю пару десятков, или даже сотен тысяч, если продается люксовое авто.

Источник

Торг у капота авто

подразумевается, что собственник готов идти на торг не на пустом месте, а предметно и обоснованно

Цифра
зачем в 9 утра? В 23 часа вполне нормальное время торговаться у себя во дворе с серьёзными аргументами

ЗЫ: Если авто интересно, то покупашка сам прибудет в назначенное место

Чтобы не терять время сдай в трейд-ин и подобные стоянки.
А если сам продаешь будь готов к всяким форс-мажорам подобного плана.

Ну давайте говорить о том, что я могу, будут люди, которые мне зарплату платят, а не лолоболы

чё решил таза слить? авто ру куришь

Цифра
зачем в 9 утра? В 23 часа вполне нормальное время торговаться у себя во дворе с серьёзными аргументами

ЗЫ: Если авто интересно, то покупашка сам прибудет в назначенное место

*Nikita*
кстати, всегда интересовало подобное ценобразование. Продавец по умолчанию уже должен был учесть подобные косяки. То есть из средней цены на подобные авто минусовать стоимость решения явных проблем. А покупашка его пытается повторно это сделать

Кстати, я всегда так делаю, о чем и заявляю потенциальному покупателю. После этого все вопросы отпадают сами собой и авто уходит за пару дней

Я красиво оба мерса брал. На первом 40 т.р сбил. За 2 захода. Сразу 20 и по результатам диагностики 20. Причем согласие на сделку с учетом торга на еще 20 т.р было получено часа через 2 после того как разъехались.
А второго брал считай так же. Там я 30 т.р сбил. 20 сразу и 10 ку по результатам диагностики. 10 ку он не хотел уступать, обиделся, даже коврики снял с машины, но все равно продал

Добавлено спустя 43 секунды:

З.ы 3-5 т.р это не торг, а жалкое его подобие. Естественно когда ты покупаешь. Когда продаешь, это зашибись!

кстати, всегда интересовало подобное ценобразование. Продавец по умолчанию уже должен был учесть подобные косяки. То есть из средней цены на подобные авто минусовать стоимость решения явных проблем. А покупашка его пытается повторно это сделать

DAI
я покапаю всегда новое. Последний торг при продаже был с результатом 500 рублей в пользу покупашки на бензин

Добавлено спустя 2 минуты 14 секунд:

С другой стороны, ты покупаешь б/у авто, например, за 50% от нового и хочешь, чтобы там было ноль косяков?

DAI
я покапаю всегда новое. Последний торг при продаже был с результатом 500 рублей в пользу покупашки на бензин

Жлоб!

А какой смысл торговаться по фотографии в объяве? Априори покупатель вцелом согласен с ценой на конкретный экземпляр, а на месте скидывает цену если нашел до чего доипацца.

ЗЫ Отторговал 55 тыс при покупке Нисцана

Не удивлюсь, если беря роллс-ройс какой-нибудь можно тысяч 500 сходу сбить, посмотрев пыльники или ещё что-то

Источник

Что значит торг у капота

Как правильно вести торг при покупке б/у автомобиля

В интернете совершенно нет внятной и полезной информации из первых рук на тему ведения торга. Хоть мы и живем в «рынке», многим не приходилось торговаться никогда (на большие суммы), да и талант не всем для этого даден.

Поэтому хотелось бы услышать от опытных людей, которым приходилось торговаться, побывав в роли продавца или роли покупателя.

Поделитесь опытом, секретами.

1) Как правильно вести торг, с продавцом автомобиля начиная с телефонного звонка по объявлению?

Я вот нашел на одном из сайтов список рекомендуемых вопросов по телефону. Имеют ли они право на жизнь?

— Когда вы покупали автомобиль? Сколько предыдущих владельцев? Текущий пробег?

— Были какие-нибудь аварии? Капитальные ремонты? Требует ли какого-нибудь ремонта сейчас?

— Каково техническое состояние? Есть ли какие-нибудь проблемы?

— Общее состояние автомобиля? Интерьер? Внешний вид?

— Присутствует ли коррозия? Царапины? Любые другие мелкие повреждения?

— Где автомобиль обслуживался? Доступны ли отчеты о сервисе?

— Причина продажи автомобиля?

— Не кредитный ли он или не заложен ли?

Уважаемые участники форума, как вы считаете, что в этом списке лишнее и чего не хватает?

2) Очень важный вопрос. Можно ли поинтересоваться об определенной скидке по телефону при первом разговоре, если ехать к продавцу очень далеко (почти 200 км) и не хочется тратить время впустую. Как вы считаете, это можно делать или нельзя?

3) При личной встрече с покупателем. Чем нужно интересоваться обязательно и о чем лучше не спрашивать и при встрече в том числе?

4) Какую величину скидки в среднем среднестатистический продавец закладывает в цену своего автомобиля.

5) Как максимально сбросить цену, есть ли какие-то приемы?

Я понимаю, что главный и самый эффективный инструмент для сброса цены – это знания и опыт, используя который можно найти определенные недостатки у автомобиля.

Но что делать, если такого опыта нет. Стандартный ответ – возьмите опытного водилу, соседа и т.д.

Допустим, нет такого человека, а покупатель не совсем идиот.

Очевидно, что несведущий человек сможет определить состояние салона, увидеть сколы, царапины, работу замков, амортизаторы качнуть (мне говорили, что при нагрузке на капот всем весом, передок должен качнуться 1-2 раза и встать на место), чтобы педали не были стерты наполовину при небольшом пробеге и т.д.

6) Посоветуйте по пунктам, что еще можно увидеть даже при отсутствии опыта.

Где посмотреть ржавчину, под ковриками или как-то так. Проверить масло и прочее.

пригласите вазовода на рыбалку и попросите его помочь в выборе вам машины. он купит самую дешёвую машину во всём ЮФО, которую вы в случае денежных затруднение через 10 лет продадите за ту-же сумму)))))))))

www-wwf Да не проюблема с этим, я бы пригласил и без рыбалки. Почему я так напрягаюсть с этими вопросами? Потому, что в нашем городке я Приору не возьму (их очень мало, одни 10-ки и 12-шки), придется ехать на кудыкину гору. Раз не возьму, два, не понравится, кто со мной будет кататься туда-сюда? У меня просто совести не хватит просить каждый раз, вот в чем дело.

Если приглашу человека и откажусь от покупки, как я буду выглядеть? Не хочу обязываться. Я писал в первой теме, что этот вариант будет и скорее всего со мной поедет опытный человек. Но только в первый раз, второй я уже не буду приглашать. Это смешно. 200 верст в одну сторону по убитой трассе, 200 обратно и там заморочки. Люди взрослые один раз ладно, но больше. поэтому я вынужден расчитывать пусть не на 100%, это очевидно, но хоть в какой-то мере на себя.

В конце концов, по телефону именно я буду договариваться с продавцом, о чем и мой первый вопрос в этой теме.

Да я даже не думал, чесслово, и с большой благодарностью приму все советы бывалых, ваши в частности, были очень внятными и полезными, интересно было почитать и о вашем опыте владения фордом си-макс. Я вообще рад что попал на этот форум, мотался-мотался по сети, ничего путного не нашел. Буду ждать рекомендаций.

Ну что вы хотите от дилетанта. Буду знать, что эс и си — это разные вещи

Про торг можно интересоваться по телефону.. продавец как правило ответит уместен ли торг в принципе.. торг как правило при осмотре..смотриш кузов..если есть незначительные повреждения (например.. трещины бампера, лобового стекла.. небольшие вмятинки, у меня например есть вмятина на двери.. кто то на стоянке дверь открыл.. и всякие прочие незначительные повреждкния ) ремонт каждого повреждения стоит денег определенных, нормальный продавец это знает, и исходя из этого принимается решение о скидке.. если машина явно кривая и убитая то от такой покупки лучше отказаться..

Сколько закладывает на скидку продавец.. зависит от жадности продавца, от наличия повреждений и от региона покупки авто.. т.к. цены и доходы у всех разные.. но на заложенных в цену 5-10 тыщ можно смело торговаться думаю в любом регионе.. скидку свыше 10 во многих регионах нужно очень хорошо аргументировать..

Читайте также:  Сонник авто без крыши

Что до амортизаторов то по нашим дорогам это расходник.. и нужно выбирать хорошую машину, если машина устраивает, то по ходовой можно кое что и поменять

В общих чертах как то так.. вообще по этому поводу можно диссертацию написать.. но не буду, все равно за один вечер автору всех ньюансов не осилить)

Заводиш коняшек и едиш покупать седло. все.

все равно за один вечер автору всех ньюансов не осилить

Не осилить, это верно, но инфа конечно супер, все «беру на карандаш», хотелось бы получить от вас еще советов, если у вас конечно появится время и желание. Это действительно достойно диссертации.

Буду предельно признателен всем кто поучаствует в данном обсуждении.

тучеед

Заводиш коняшек и едиш покупать седло. все.

«..овес нынче дорог. » © Если вы не в курсе. Не нужно задаваться, вас за язык никто не тянет.

звони, предлагай 250тыщ, мотивируй косметическими косяками. спроси вин. ну или посмотри, если недалече. торг, дело слишком индивидуальное. советов тут дать не могу никаких. смотри внимательно на все и подмечай косяки, можешь их даже записывать. грани на болтах что бы не сбиты были, салон не царапан, сиденья не прожжены, ровные зазоры, запаска целая и набор для ее установки. стекла, электрика, подтеки, резина. тут лучше конечно внимательного человека взять с собой, а то и половины не узреешь. особенно если понравится машина.

Вот уж о том ЧТО и КАК надо осматривать при покупке б/у авто — информации в инете пруд пруди. Полно дельных советов.

Первое — спросить у владельца про общее состояние машины на текущий момент, ПОМЫТА ЛИ для осмотра (если даже помыть для продажи не хочет, о чем говорить), какой он владелец по счету, на каких основаниях владеет машиной (собственник, генеральная доверенность), есть ли оригинал ПТС на руках. Вот в процессе разговора уже примерно и становится понятно по тому, как человек рассказывает состояние машины. Если хамят (приколите, такое реально бывает!), нелюбезны с покупателем и не могут внятно ответить на логичные вопросы — зачем оно надо? Состояние машины напрямую зависит от владельца, поэтому надо просто попытаться узнать человека. Это психологический аспект.

Второе — смотреть надо не одному и стараться удержаться от решения о покупке сразу. Удержаться сложно, особенно если перед Вами авто-мечта и внешне в прекрасном состоянии. Осмотрите 4-5 вариантов, особенно если речь идет о популярных марках. Уже на 3-4 осмотр это надоест и интерес к покупке поубавится, зато будете трезво оценивать и сравнивать, выбирая свой вариант. Даже уже смотреть придирчиво, а это как раз и требуется.

Я авто 2 месяца покупал, в общей сложности потратив на разъезды и диагностику тыщ 20, зато взял СВОЮ машину. Главное — не спешить.

Вы безусловно правы, насчет не торопиться. только это возможно когда по своему городу ищешь машину, я буду брать в другом.

В нешем регионе тоже нередко бывает, что люди покупают машины из другого города. Причем что жители крупного города едут в малые города за покупкой, что наоборот. Так вот нередко договариваются встретиться на нейтральной територии, чтоб пол-дороги только ехать. Почему бы не попробовать так доровориться. Или как вариант — осматриваете в один день кучу вариантов, оставляя у понравившихся залог (чисто условный, чтоб если что, потерять не жалко было). Если хозяин не очень торопится и поймет ситуацию, я думаю Вы сможете договориться и потянуть время, приехать через какое-то время еще раз, посмотреть вторично.

Кстати. По торгу. Сейчас у нас по Волгограду, цены на Приору (хэтч) и ВАЗ 2112 одного года выпуска (я рассматриваю 2007-8 гг) практически одинаковы, т.е. около 250 тыс.р., правда Проиры минимум 255-270, а 2112- 240-250, в общем в одном диапазоне. Странно, почему цена машины снятой с производства равна выпускаемой сегодня?

И еще. Мой выбор обусловлен конечно ограничением в финансах, а точнее, что осенью мне предстоит стройка, куда буду вкладывать деньги, поэтому сумма на машину ограничена в 250.

Я это к чему веду. Сравнение с 2112 и Приорой, в чью пользу? Если по большому счету?

Может быть обратить внимание на что-то другое? Двенашек и у нас полно 2004-5 годов, более новых на продаже нет, может быть стоит и не дергаться и заморачиваться? Или старая двенашка — деньги на ветер? Видел у нас тут Шевроле Авео 2004 года за те же 250 тыс.р., но я ничего не знаю проэто авто, хотя внешне ничего так. Может быть не нужно настолько быть впертым в идею о Приоре?

ты читал мой пост? объяву видел? звонил?

не надо быть вперты не во что.

Первое, что покупатель должен знать — это то, что стоимость каждого авто является делом относительным. Сегодня не существует одного единственного способа определения реальной стоимости транспортного средства, это можно понять, перелистав множество объявлений о продаже автомобилей и общаясь с продавцами. Не смотря на существования огромного количества факторов, согласно которым определяется стоимость машины, все же окончательную цену устанавливает именно покупатель, а вот продавцу остается только соглашаться на сделку. Основополагающий закон автомобильного рынка заявляет, что стоимость машины должен определять именно покупатель, следует помнить о том, что продавец транспортного средства всегда заинтересован в том, чтобы продать авто, гораздо больше, нежели покупатель заинтересован в покупке, ведь последний имеет большой ассортимент для выбора и неограниченное время. Что касается продавцов, то как правило, они не имеют ни времени на продажу, ни вариантов для продажи, хотя и пытаются доказать обратное, поэтому покупатель не должен поддаваться на подобные уловки, даже если они кажутся очень убедительными. Специалисты советуют покупателю достать свой блокнот (специально заготовленный для таких случаев), демонстративно полистать его перед продавцом, спросить в очередной раз о цене машины. Анализируя интонации владельца транспортного средства покупатель может определять насколько сильно шатается его уверенность, насколько она изменилась с поры, когда вопрос о стоимости авто был задан впервые. На этом этапе торгов за автомобиль нужно помнить, что существует разница между суммой «прошу столько-то» и категорично названной цифрой. Разница в данных понятиях огромная, но многие покупатели ее вообще не замечают. Когда покупатель приходит на автомобильный рынок, он точно знает какую предельную сумму, он может выложить за автомобиль конкретной модели. Но, тем не менее, данная сума должна быть весьма гибкой, не следует рассуждать, что раз эти средства были отложены, то из них нужно исходить. Такая тактика будет явно пораженческая, ведь покупатель не имеет никакого стимула на признание поражения второй стороны. Владельцы машин это сразу чувствуют, поэтому начинают контролировать переговоры и перехватывают инициативу. Покупатель должен исходить из того сколько стоит авто в его глазах и от этой суммы отнимать 10 процентов. Следует исходить из сумы, на которую автомобиль «тянет», а не стоимости, предложенной покупателем, в таких случаях следует забыть сумму, отложенную на приобретение автомобиля. Когда продавец начинает демонстрировать собственную неуверенность, он предлагает покупателю назвать собственную цену авто, давая, таким образом, место для маневрирования. Покупатель называет цифру стоимости машины, от которой он отнял 10 процентов – эти 10 % будут как бы резервом для некоторой уступки продавцу. Если не отнимать этих процентов, продавец может подумать, что переговоры являются односторонними, поэтому и не приведут к какому либо результату. Одним из основных правил торгов является то, что видимость уступок должна исходить с обеих сторон. Что касается величины таких уступок, то это уже зависит от минимального порога, установленного продавцом, при этом следует помнить, что этот потолок должен находиться намного ниже потолка продавца. Не стоит бояться, ведь покупателя никто не может обвинить в том, что он может получить максимальную отдачу от своей покупки. В случае, когда продавец отвечает отказом на заявленную покупателем сумму, не нужно воспринимать такой отказ, как категорическое «нет». Следует попытаться вникнуть в причины отказа, спросить об этом. Только в случае, если в покупателя на руках окажутся аргументы продавца, он сможет предъявить ему свои требования и аргументы, скорректировав собственную тактику. Следует помнить, что чем больше продавец тратит времени на покупателя, тем тяжелее ему его терять. Поэтому владельца автомобиля игнорировать не следует, но и не следует воспринимать его категоричность, как окончательное решение. На этом этапе переговоров (торгов) можно сделать продавцу первое контрпредложение, то есть уступку в 100 долларов. Таким образом, покупатель сигнализирует владельцу транспортного средства о возобновлении торгов, в это самое время такой шаг вынуждает продавца идти на ответную гибкость. В случае если после такой уступки, продавец остается категоричным, не нужно торопиться и идти на новые уступки. Следует заглянуть в блокнот и назвать те узлы и агрегаты авто, которые нужно будет менять в ближайшем будущем, таким образом покупатель должен дать понять владельцу машины, что он делает ему огромное одолжение, приобретая авто с такими серьезными проблемами, ведь именно покупателю в будущем потребуется иметь с ними дело. В такой момент нужно оставить владельца одного и еще раз обойти осмотреть автомобиль, делая вид, что покупатель заново ее проверяет. Продавцу нужно несколько минут для осознания аргументации, приведенной покупателем, он должен остаться некоторое время наедине со своими сомнениями, в то время, когда покупатель будет тщательно дотрагиваться до всех царапин машины и заглядывать под нее. Вполне возможно, что в этот момент владелец пересмотрел свое отношение к стоимости и предложит новую цифру. В таких случаях покупатель может быть уверенным, что игра идет по его сценарию и в этих торгах выиграл он.

Читайте также:  Авто с пробег вологод

В Вашем посте всё слишком однобоко. Всё зависит от машины и назначенной цены. Если хороший аппарат предлагают за разумную цену — жмотнические потуги кончатся тем, что на машине уедет другой, более адекватный ситуации покупатель, а Вы пойдете дальше проводить психологические изыскания, стоя перед гнилым рыдваном.

У продавцов ситуации тоже бывают самые разные, и посылают покупателей они нисколько не реже, чем те — их.

по моему я все четко и раскрыто написала, если вы конечно внимательно читали, то в тексте в середине была такая фраза- то есть если авто тянет своим состоянием на ту сумму которую заявляет продавец, то и торг минимальный либо его вообще нет!

Одна-единственная фраза, затерявшаяся в середине, среди десятка прямо противоположных — не изменяет общий тематический посыл статьи, который в моих глазах утрированно выглядит как «Всегда торговаться, никогда не платить сумму, которую просит продавец».

я ответила на первый вопрос форума. а торг это дело лично каждого. торга из покон веков существовали и будут существовать, и продавцы это сами пишут в объявах, а если написано почему не поторговаться? если для вас эта статья оказалась не информативной, то проходите мимо! лично для меня она оказалась полезной!

Для многих людей торги – это что-то страшное, кто-то легко поддаётся давлению, а покупатели (и перекупщики в особенности) этим пользуются. Как торговаться при продаже машины – в нашем материале.

Содержание

Не поддавайтесь давлению

Рынок – это место для решительных. Здесь выигрывают те, кто имеет более жесткую позицию. Когда к вам приезжает покупатель осматривать машину, у него неизбежно появляются вопросы: к состоянию ЛКП, к документам, к количеству владельцев и прочему. Опытный покупатель будет настойчив, давая понять, что он не согласится на ваши условия и откажется от сделки, если вы не уступите.

Не забывайте – человек уже приехал к вам и потратил своё время. Просто не поддавайтесь на провокации, уверены в цене – стойте на своем.

Если покупатель ведёт торги очень агрессивно и неадекватно «ломает» цену, будьте спокойны – он не последний приехал смотреть машину, вежливо объясните, что цена окончательная. Ваше спокойствие и уверенность могут повлиять на покупателя, и он в конечном счете согласится на вашу цену, если он не перекупщик.

Приведите аргументы в пользу своей цены

Если авто продаётся по рыночной цене или даже дороже, будьте готовы к тому, что каждый найденный нюанс станет поводом для торга. Царапина на бампере? Скиньте цену на полировку. Сколы на лобовом стекле? Скиньте цену. Толщиномер показывает на крыле более одного слоя краски? Делайте скидку.

Разговор может продолжаться в ключе торга очень долго, но, если вы решительно настроены продать машину по заявленной цене, вам нужно обосновать такое ценообразование и ответить на каждое замечание покупателя.

Аргументы могут быть следующие:

Торг при продаже машины должен быть обоснованным с обеих сторон, не забывайте об этом. Тогда будет проще справляться с провокациями и противостоять им, если вдруг покупатель попытается снизить цену не аргументированно и выводя вас на эмоции.

В качестве доказательства вашей честности используйте отчет сервиса «Автокод», который осуществляет мгновенную проверку более чем по 12 базам данных (ГИБДД, ГИС ГМП, реестр залогов в Федеральной нотариальной палате и т.д.). Для убедительности и наглядности отсутствия дефектов воспользуйтесь услугами выездной проверки. Мастер приедет на место в любое время и выдаст полное заключение о тех. состоянии вашего автомобиля. Так покупатель сам поймет, что ваша цена полностью обоснована. Кроме того, стоимость услуг по проверке вы сможете заложить в цену автомобиля.

Торг по телефону

Отдельная категория торга при продаже машины – это телефонные торги, когда попытки снизить заявленную вами цену начинаются ещё на стадии телефонных переговоров.

Торги такого рода самые бессмысленные, потому что вас провоцируют снизить цену на товар, который покупатель ещё даже не видел. Как правило, по телефону торгуются перекупщики, заранее обозначающие намерение приобрести машину дёшево, или люди, у которых не хватает средств на покупку.

Иногда роль играет обычная скупость покупателя, который располагает деньгами на покупку по указанной стоимости, но хочет дополнительно сэкономить и поупражняться в искусстве торга.

Самый лучший и простой способ избежать бесполезных переговоров – сразу указать в объявлении, что торг вы ведете только на месте, «у капота». Это уменьшит количество звонков от перекупщиков в несколько раз, и вы в спокойном режиме сможете принимать звонки от серьёзно настроенных покупателей.

Закладывайте готовность торговаться в цену машины

Стандартная хитрость, как умело вести торг при продаже машины – просто заложите сумму, которую вы готовы уступить, в цену авто. Например, запланировав продать машину за 500 тысяч, укажите в объявлении цену в 525 тысяч.

Для опытного покупателя или перекупщика это будет сигналом – они уже понимают, что эти неровные 25 тысяч заложены в торг, но непременно попытаются сбить стоимость ещё ниже, торгуясь за пределы выставленного «порога» в полмиллиона.

Советы всё те же – сохраняйте холодный разум и помните о том, что вы готовы торговаться только на обозначенную самому себе сумму. Даже эти деньги нужно уступать неохотно, чтобы у покупателя было ощущение участия в игре, не скидывайте решительно и сразу.

В случае, если вы заложили такой «порог», можно проводить торги даже по телефону, заранее убедившись, что на просмотр покупатель выедет с намерением купить машину по вашей цене и вдоволь при этом наторговавшись. Приятным бонусом – шанс продать автомобиль за полную сумму из объявления, выиграв таким образом лишнюю пару десятков, или даже сотен тысяч, если продается люксовое авто.

Часто в объявлениях о продаже попадается фраза, попытка найти здравый смысл в которой вызывает некоторые затруднения:
«Торг реальным покупателям при осмотре».

Что это означает? Что люди просто не хотят продавать? Кто такие реальные покупатели?
«У меня, может быть, полный примус валюты» — говорил Бегемот у Булгакова. Я — потенциальный покупатель. Я могу быть немного не согласен с оценкой стоимости еще исходя из описания. Это может быть субъективно, но это моя оценка, определяющая, стану ли я это покупать. Упоминание торга подразумевает, что цена может быть в том числе понижена. Возможно, до той величины, которая меня устроила бы за такое предложение. Почему бы тогда не поторговаться до осмотра и сэкономить время, если торг до приемлемой величины невозможен?

Может быть продавцы в таких случаях считают, что продаваемое обладает какими-то эксклюзивными качествами, которые неописуемы словами, но увидев которые покупатель потеряет дар речи и от восхищения сам предложит продавцу цену повыше?

Бывает, приезжаешь на такой «торг при осмотре» и теряешь дар речи от ужаса. Понимаешь, что тут нужен ТАКОЙ торг, на который ни один продавец не согласится, пока не помается годик в бесплодных попытках найти мифического «своего покупателья».

Рекомендуем посмотреть:

Что такое автокредит

Понятие автокредит практически не отличается от обычного кредита. Это деньги, которые может предоставить банк для покупки поддержанного либо нового автомобиля. Для того чтобы иметь гарантии выплаты суммы вовремя в залог берется машина, что предполагает невозможность перепродать ее. Не стоит рассчитывать на работу банка без получения для себя выгоды. Обычно платой выступают проценты и комиссии, которые и составляют прибыль для кредитной организации поэтому, если в рекламе говорится о рассрочке без лишних трат не стоит надеяться, что вас это обойдет стороной.

При получении кредита банк будет брать небольшой процент за свою работу поэтому, чтобы не получить штраф требуется вовремя вносить платеж.

Источник

Поделиться с друзьями
admin
Полезные авто советы