Хитрости при покупке авто

Автомобильные советы
Содержание

Как выгодно купить б/у машину — секреты успешного торга

Подготовка

Александр Васильев, руководитель сервиса онлайн-проверки автомобилей avtocod.ru

Узнайте больше информации

Подготовьтесь к встрече с продавцом. Узнайте информацию о машине на сайте ГИБДД, пробейте авто по базам Российского союза автостраховщиков, Федеральной таможенной службы РФ. Промониторьте автомобиль в судах и банках. Это даст исчерпывающую информацию о машине.

Настройтесь на объективный осмотр машины

Торг должен быть обоснованным, просто так я не скину. Соглашусь снизить цену, если покупатель увидел следы ремонта, вмятины, нехватку деталей и другие технические недоделки автомобиля. Для себя выделяю пять типов покупателей:

Проверьте, как можно снизить цену

Проверка истории автомобиля заранее поможет снизить цену. Какие именно нюансы могут сыграть на руку во время торга:

Осмотр

Как будет вести себя продавец

Наши эксперты рассказали, как ведут себя при продаже частники, люди из салонов, с авторынков и перекупщики.

Евгений Логинов, директор компании по подбору автомобилей «Мой эксперт»

С «перекупами» по-разному бывает. Их ценник, как у салонов, зависит от того, за какую сумму они купили машину. Если значительно ниже рынка, при этом без серьезных повреждений и технически исправную, вряд ли скинут — такую машину купят и без скидки. Когда машина с темной историей, битая — «перекуп» охотно пойдет на скидку.
Часто есть риск, что скидка при покупке — капля в море по сравнению со стоимостью дальнейшего обслуживания. Общайтесь с продавцами осторожно. Того же перекупщика вычислить легко. Главное — знать как.

Даниил Рогозинников, психолог

Нечестный продавец будет суетиться, невнятно отвечать на вопросы и торопить с решением. Его сдадут характерная микроулыбка и взгляд, отведенный вправо и вверх. Продавец изначально указывает стоимость с учетом торга. Он заранее знает, сколько может скинуть. Главное, понять это покупателю и постараться не перегнуть палку.

Как вы должны выглядеть и что говорить

Отследите мелочи, будьте внимательны, но непринужденны. Попросите скидку, если нет второго комплекта ключей, покрышек. Потолок автомобиля прокурен и нужно делать химчистку салона? Тоже повод поторговаться.

Как получить большую скидку

Александр Никонов, автолюбитель с 11-летним стажем, покупатель б/у машины

Советы покупателям подержанных машин

Эксперты советуют подходить к выбору машины комплексно: штудировать объявления, «пробивать» информацию о машине в различных службах и рассуждать здраво при осмотре.

Александр Васильев, руководитель сервиса онлайн-проверки автомобилей avtocod.ru

Часто автовладельцы скручивают пробег, скрывают факт ДТП, юридические проблемы, «таксистское прошлое» или указывают в объявлении недостоверную информацию о комплектации. Проверяйте историю машины еще на этапе работы с объявлениями через сайты федеральных служб или специальные сервисы. Если выявили проблемы в автоистории, даже звонить продавцу не стоит. Зачем тратить время на осмотр ненадежной машины? Лучше сэкономьте время и продолжите поиски надежного варианта.

Каждый случай продажи индивидуален. Если царапины на машине с 10-летним опытом — это нестрашно. Хуже, когда они украшают автомобиль предыдущего года выпуска. Тогда стоит приглядеться к машине получше. Возможно, у вас будет хороший шанс сторговать определенную сумму. Но если автомобиль участвовал в ДТП, вряд ли этот шанс доставит большое удовольствие в будущем. Не ведитесь на низкий ценник. Низкая стоимость обычно у проблемных машин. Лучше сразу смотрите автомобили средней и высокой ценовой категории и готовьтесь торговаться.

Александр Никонов, автолюбитель с 11-летним стажем, покупатель б/у машины

Советую читать форумы, потому что база уже накоплена. У каждой машины есть заморочки, болячки, на которые нужно смотреть в первую очередь. Это ржавчина, двигатели-«масложоры», навесное оборудование. Если предыдущий владелец не устранил проблемы, можно «попасть» на немалые деньги.

Я помогал в покупке восьми машин. При встрече с продавцом держите себя спокойно и уравновешенно. Чем меньше говорите, тем больше рассказывает владелец. Я просто осматривал, трогал, открывал. Продавец, видимо, начинает паниковать и рассказывает подробнее, после чего скидывает цену.

Источник

3 варианта покупки авто и одна хитрость, чтобы сэкономить

Купить автомобиль можно тремя способами: накопив или продав «что-нибудь ненужное», взяв автокредит или оформив в банке потребительский кредит. У каждого способа есть плюсы и минусы, о которых полезно знать, чтобы приобрести автомобиль с максимальной выгодой.

Для начала давайте представим масштабы закредитованности автомобилистов. Согласно статистике Национального бюро кредитных историй, в 2019 году было выдано 947 300 автокредитов — на 11,9% больше, чем годом ранее. Всего же в прошлом году, как подсчитали в АЕБ, было продано 1 759 532 новых автомобиля, а значит в кредит оказалось куплено 53,84% машин. Это рекордный показатель за последние семь лет, и большее количество автокредитов выдавалось только в 2013 году — около 1,1 млн. Но тогда же было продано 2 777 447 новых автомобилей. В процентном отношении 2019 год оказался рекордным, так как в 2013 году в кредит было куплено 39,6% новых машин.

Кредиты популярны и на вторичном рынке: используются и автокредиты, и потребительские займы. Но, к сожалению, в статистике по вторичке слишком много белых пятен.

Плюсы и минусы автокредита

Этот способ кредитования стал популярным не зря. Он отличается низкой процентной ставкой, так как машина находится в залоге у банка до окончания выплат. Например, Lada Finance предлагает ставку 5,7% при первоначальном взносе 50%. Кредитная программа Hyundai под названием ANTIVIRUS обещает ставку 4,9%, а Skoda готова продать вам новый автомобиль в кредит под 3%. Такие низкие ставки действуют в отношении не только новых, но и подержанных машин. Например, банк ВТБ готов одолжить вам сумму до 3 млн рублей на 5 лет под «от 2,5%» годовых. Где вы при этом берете машину — не важно.

Низкий процент по кредиту обещает хорошую экономию, но суть автокредита состоит не только в том, что ПТС на транспортное средство хранится в банке, но и в том, что оно страхуется по каско на весь срок кредита. Ценообразование каско законодательно ни к чему не привязано, поэтому стоимость страховки сложно предположить, не имея на руках конкретного случая. Но, согласно данным Центробанка, средняя стоимость страховки по каско в России в 2019 году составила 36 500 рублей. Поэтому многих покупателей смущают автокредиты — переплата за пользование деньгами становится весьма существенной — на 3000 рублей в месяц. Но…

Большинство автопроизводителей дают существенные скидки, если вы покупаете машину в кредит. У АВТОВАЗа скидка составляет 20 тысяч рублей, что может покрыть расходы на годовой полис каско. У Hyundai скидка на кредитные машины доходит до 130 тысяч рублей, а у Шкоды скидка может составлять до 150 тысяч рублей. Естественно, во всех случаях речь идет о популярных городских моделях стоимостью до одного миллиона рублей. Впрочем, аналогичные условия действуют в отношении подавляющего большинства моделей различных марок, и чем они дороже, тем больше скидки.

Кроме того, многие популярные сегодня машины в силу невысокой стоимости (до одного миллиона рублей) можно приобрести по госпрограмме, и государство оплатит 10% их стоимости. То есть до 100 тысяч рублей. Напомним, действуют две программы: «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль». И если под действие второй программы попадают не все (двое и больше несовершеннолетних детей в семье), то купить машину по первой может большинство российских семей, если супруг или супруга, имея водительские права, никогда ранее не владели автомобилем. При этом не запрещается, если у другого члена семьи в собственности есть или была машина (и даже не одна).

Потребительский кредит — в чем его выгодность

Посмотрим, чем хорош потребительский кредит в сравнении с автокредитом. Ставка по нему — от 7 до 23%. Чаще всего встречаются обещания дать деньги под 11–12% годовых. По сравнению даже с 5,7% автокредита разница существенная. Для сравнения: беря в кредит на три года, например, 425 тысяч рублей, при ставке 5,7% ежемесячные выплаты составляют 12 909 рублей. При ставке же 12% выплаты увеличиваются до 14 150 рублей. Разница в 1241 рубль приводит к ежегодной дополнительной переплате 14 892 рублей и к переплате 44 676 рублей за три года пользования кредитом. При увеличении суммы кредита переплаты примерно кратны.

То есть потребительский кредит на один миллион рублей сроком на три года обойдется примерно на 105 тысяч рублей дороже (коэффициент разницы сумм займа 2,35), а это цена трех средних по цене полисов страхования каско.

Чем же выгоден тогда потребительский кредит? Во-первых, для приобретения автомобиля не нужно первоначального взноса. Купив с его помощью машину, владелец может распоряжаться ею как угодно — ПТС у него на руках. Ее можно в любой момент продать, погасив кредит или продолжая его выплачивать, а также использовать автомобиль в качестве залога при другом кредите. Кроме того, не требуется страхование по каско.

Но страховать жизнь заемщика все равно придется, причем стоимость страховки вносят в сумму кредита, и вы переплачиваете проценты и за нее. Договор страхования можно разорвать при досрочном погашении кредита, и вам вернут остаток суммы, но не уплаченные проценты.

Кроме того, вы не обязаны выполнять условия гарантийного договора, экономя на обслуживании автомобиля в неофициальном сервисе.

В результате за свободу, а также отсутствие первоначального взноса и полиса каско покупатель переплачивает в нашем случае 105 тысяч рублей и теряет скидку от 20 до 150 тысяч рублей. То есть потери составляют от 125 до 255 тысяч рублей при покупке автомобиля стоимостью около миллиона рублей. Взамен он получает экономию на каско в размере примерно 105 тысяч рублей и на сервисе, а точнее на трех-четырех ТО. Кроме того, владелец получает свободу действий и отсутствие первоначального взноса, что является не столько выгодой, сколько удобством при тех или иных обстоятельствах. Вопрос в другом — какую нужно иметь зарплату, чтобы банк сегодня одобрил ничем не обеспеченный кредит на один миллион рублей.

Накопил и купил

Идеальный вариант, при котором не нужно платить проценты по кредиту и покупать дорогой полис каско, но…Этот вариант годится, скорее, на вторичном рынке, где живые деньги на руках помогают порой несколько сбить цену. При покупке же новой машины в салоне клиент не получит никаких скидок, а значит, в некотором смысле, переплатит по сравнению с пользователями с автокредитом. По сути, это тот же клиент, который принес дилеру деньги потребительского кредита. Парадокс? Нет. Вот как это объяснил пожелавший остаться неизвестным менеджер по продажам:

«Покупатель с деньгами на руках имеет малую ценность. Он просто платит автопроизводителю, немного платит дилеру и исчезает. Приобретая машину в кредит, человек „кормит“ банк-партнер, страховую компанию и сервис официального дилера. Это долгосрочное партнерство, а через несколько лет, если менеджер не прошляпит, клиент купит здесь же свой следующий автомобиль. Поэтому ему компенсируют большую часть затрат».

Поняв это, некоторые покупатели, имеющие на руках нужную для покупки машины сумму, стали хитрить: приобретать автомобиль в кредит, забирая все возможные скидки и гася кредит досрочно, возвращая стоимость страхования заемщика и полиса каско. При этом по процентам переплачивается гораздо меньшая сумма денег.

Кстати, в течение первых тридцати дней кредит можно оплатить досрочно без штрафов и в день обращения. Это право прописано в статье 11 закона 353-ФЗ от 21.12.2013 года. Ждать разрешения банка не придется, а проценты будут насчитаны только за дни пользования. Через 30 дней у банка будет месяц на рассмотрение заявки на досрочное погашение, за который будут начислены проценты.

Что выгоднее?

Самым выгодным вариантом, при правильном подходе, следует признать хитрый способ «Накопил, взял автокредит, получил скидки, погасил». На втором месте — автокредит, переплаты по которому компенсируются не только автопроизводителем, но и государством. Третье место достается потребительскому кредиту, который не имеет значительных выгод, но незаменим в некоторых жизненных ситуациях.

Источник

15 секретов покупки подержанного автомобиля

Как правильно купить б/у машину.

Покупка любого подержанного автомобиля связана с риском, как в любой азартной игре. То есть не повезет, проиграешь и потеряешь деньги. Большинство из нас наверняка имели опыт приобретения подержанной машины. И мы уверены что многие, из нас купив б/у автомобиль не раз были разочарованы своим приобретением. Удивительно, что некоторые из нас наученные горьким опытом, снова и снова совершают типичные ошибки при покупке автомобиля на подержанном рынке. Что делать? Не покупать подержанное транспортное средство? Ну конечно нет. Для этого достаточно выполнять определенные рекомендации и советы, о которых мы сегодня и поговорим.

1) Каждый подержанный автомобиль имеет свою историю

Когда вы покупаете новый автомобиль, разница между рассматриваемыми вариантами не большая (если вы рассматриваете одну марку и модель). Вы можете выбрать цвет, несколько вариантов отделки и оснастить машину дополнительными опциями. В большинстве случаев, придя в автосалон, вы чаще всего не замечаете разницу между разными комплектациями, по причине, что многие модели машин в разных комплектациях лишь не значительно отличаются друга от друга. Но когда вы собираетесь приобретать подержанный автомобиль, здесь картина совершена иная. Б/у автомобили кардинально отличаются.

Вы можете посмотреть два одинаковых автомобиля, одной марки и модели, одного года выпуска, но один может стоить значительно дороже, чем многие аналогичные автомобили. Кроме того, два одинаковых автомобиля могут быть разными из-за пробега и общего технического состояния.

Да, внешне два автомобиля с первого взгляда могут выглядеть одинаково, но на самом деле может оказаться, что один автомобиль большую часть времени хранился в гараже, а другой эксплуатировался в тяжелых всепогодных условиях. Конечно, в таком случае первый автомобиль будет стоить на рынке дороже. В среднем разница между одинаковыми автомобилями составляет от 25,000 до 150,000 рублей, если мы говорим о б/у машинах стоимостью до 1 млн. рублей.

Вот почему важно при выборе конкретного транспортного средства применять должную осмотрительность. В первую очередь, прежде чем купить любой подержанный автомобиль необходимо узнать его полную историю, а уже потом делать вывод о цене. Вы должны понимать, что за копейки хороший автомобиль купить практически не реально.

2) Сервисы онлайн проверки истории автомобилей не дадут вам полной информации

Поскольку история автомобиля является важной частью, которая напрямую влияет на ценообразование на подержанном рынке, в интернете распространены различные онлайн-сервисы и компании, которые за определенное вознаграждение готовы вам предоставить о любом автомобиле отчет.

Например за рубежом популярны такие онлайн сервисы: Carfax, AutoCheck и VinAudit. У нас также недавно по аналогии с Западными сервисами заработали свои собственные онлайн-сайты, которые готовы вам предоставить информацию об автомобиле. Например, это Российский онлайн сервис «Автокод». Эти базы данных ведут сбор информации, которая им поступает от правоохранительных органов, от страховых компаний и других служб, в случае если автомобиль был угнан, попал в ДТП и т.п. Таким образом, и образуется история автомобиля.

Многие автолюбители считают подобные сервисы дают 100 процентную гарантию, на историю транспортного средства. Мы отчасти согласны, что подобные полезные интернет-сайты помогут вам узнать историю многих автомобилей, но, тем не менее, не стоит к ним относится, как к Евангелию. Дело в том, что подобные сервисы (особенно Российские) могут дать вам лишь частичную информацию об истории машины.

Так, в подобные базы данных стекает не вся информация. Например, в базу может не попасть автомобиль, который был не застрахован, но попал в аварию, которая нигде не фиксировалась (не оформлялась). Также в базу данных истории автомобилей может попадать недостоверная информация.

Например, владелец машины в результате ДТП повредил определенные части кузова. Зная о том что информация об аварии и характере повреждения может попасть в базу истории автомашин, владелец поврежденного транспортного средства может договориться с сотрудниками ДПС или с сотрудником страховой компании о том, чтобы вместо реальных поврежденных деталей были указаны совершенно иные детали машины, не относящиеся к кузову и т.п. Если подобное сделать вы ни когда не узнаете с помощью интернета, что машины была бита в переднюю часть и т.п.

Тем не менее, несмотря на это, каждый покупатель подержанного автомобиля должен в любом случае с помощью онлайн-сервисов узнать об автомобиле все, что есть в их базах данных. Для того чтобы узнать историю автомобиля, вам необходим VIN код транспортного средства, который вам должен предоставить продавец машины. Если дилерский центр или частный продавец не желает вам до сделки предоставлять ВИН-код, то советуем вам не связываться с такими продавцами, поскольку существует огромный риск, что историю машины тщательно скрывают.

3) Проверка машины в техническом центре

Знаете что важней различной информации об истории автомобиля? Конечно проверка технического состояния автомобиля в автосервисе или у частного автомеханика в гараже. Помните, что покупка б/у машины это не тоже самое, что приобретение телевизора и любого бытового прибора. Автомобиль это сложнейшее техническое средство. Даже если вы разбираетесь в устройстве автомобиля и уверенны, что можете самостоятельно продиагностировать транспортное средство, советуем вам всегда перед покупкой выслушать незаинтересованное мнение третий стороны. Ведь даже профессиональные автомеханики порой склонны ошибаться.

Поэтому обязательно, прежде чем заключать сделку предложите продавцу провести комплексную диагностику машины. Если продавец под различным предлогом начинает увиливать от осмотра автомобиля в техническом центре, то это красный флаг для вас, поскольку вероятность того, что с автомобилем что-то не так, очень большая.

При диагностике машины необходимо искать признаки прошлых повреждений в результате аварий, а также сделать диагностику всех важнейших систем автомобиля, чтобы понимать общее техническое состояние машины.

Как правило, в любом подержанном автомобиле в техническом центре найдут какие-то недочеты или неисправности. Но это не означает, что машину не нужно покупать. Все зависит от характера проблемы. И конечно любая найденная неисправность, это повод снизить цену.

Продиагностировав автомобиль, вы должны обязательно узнать мнение о нем у автомеханика. Это будет независимое мнение. Прислушайтесь к нему. Если специалист говорит что автомобиль не стоит покупать, то не стоит делать наоборот.

4) Не бойтесь частных продавцов

Когда вы ищите подержанный автомобиль, у вас есть два варианта: Вы можете объездить дилерские центры той марки, которую вы хотите купить или с помощью частных объявлений купить машину с рук. Дилеры, как правило, удобны и более надежны. Но за это приходится переплачивать не малые деньги. Частный продавец чаще всего может продать машину значительно дешевле. Обратите внимание что разница в ценах между дилерскими центрами и частными продавцами может составлять до 100,000-150,000 рублей (при стоимости б/у машины до 1 млн. рублей).

Дело в том, что в дилерских центрах работают профессионалы, которые готовы продавать за дорого, то, что дешево. Порядочный частный продавец, скорее всего, будет с вами честным и более открыт для переговоров. Тем не менее, рисков столкнуться с недобросовестным частным продавцом намного больше, чем с недобросовестным менеджером дилерского центра.

Поэтому, отправляясь на встречу с частным продавцом, возьмите с собой друга или коллегу. Договоритесь о встрече с продавцом в общественном месте днем. Ни в коем случае не берите с собой наличные деньги. Эти меры предосторожности помогут вам снизить риски потенциальной опасности при встрече с незнакомым человеком.

5) Установите максимальную стоимость, за которую вы готовы купить автомобиль

Перед тем как искать машину каждый из вас должен установить максимальную стоимость, которую возможно потратить при покупке автомобиля. Установив сумму, вы ни в коем случае не должны ее превышать, даже если вам покажется, что вы нашли очень редкий по состоянию автомобиль. Дело в том, что очень часто многие люди совершают ошибки, приобретая автомобиль намного дороже, чем планировалось. Все дело в наших эмоциях, которые часто лишают нас здравого смысла при покупке машины.

Помните, что на рынке много автомобилей и даже если вам немного не хватает денежной суммы, рано или поздно вы найдете автомобиль по карману, либо сможете сторговаться с продавцом на сумму, которая вас устраивает. Поэтому никогда не торопитесь и поступайте мудро.

6) Используйте хитрость при покупке автомобиля наличными

Если вы планируете приобретать автомобиль наличными, ни в коем случае не показывайте продавцу деньги до сделки. Таким образом, продавец будет спешить, чтобы быстрее заключить сделку и получить деньги. Это может помочь вам немного сэкономить. Как? Очень просто. Для этого нужно использовать старый проверенный трюк.

Договорившись о цене автомобиля, во время заключения сделки и расплаты, достаньте деньги, но не всю сумму, а на 20,000 рублей меньше. Начинайте считать наличность, чтобы деньги видел продавец. Сделав для вида подсчет суммы, сообщите с сожалением продавцу, что у вас не хватает 20,000 рублей. Извинитесь перед продавцом и сделайте вид, что вам очень неловко, что вы взяли с собой меньшую сумму, чем договаривались.

Сообщите продавцу, что, к сожалению, вы не сможете найти дополнительные 20,000 рублей и предложите ему купить автомобиль за цену меньше на 20,000 рублей. Вы должны сообщить об этом так чтобы продавец понял, что если вы не получите утвердительный ответ, вы уйдете. Как правило, этот трюк работает практически всегда. Обратите внимание, сумма может быть и другая. 20,000 рублей указана нами в качестве примера.

7) Покупка автомобиля в кредит в дилерском центре

В случае если вы решили приобрести б/у автомобиль в дилерском центре в кредит, то не спешите подписывать кредитный договор в автосалоне. Вполне возможно, что выгоднее будет взять денежный кредит в банке и за наличные средства приобрести машину. Дело в том, что во многих дилерских центрах кредитные программы (особенно на подержанные автомобили) не очень выгодные по сравнению с условиями денежного кредитования в банковской организации. Поэтому перед тем как принимать решение о покупке автомобиля в рассрочку изучите все предложения по кредитованию.

Также вы можете оформить автокредит за пределами дилерского центра, в котором на вас могут оказать влияние менеджеры салона, и склонить вас подписать невыгодный кредитный договор, воспользовавшись вашими эмоциями.

Изучив заранее все кредитные предложения, вы не только сможете выбрать для себя выгодные условия кредитного договора, но и будете точно знать, сколько вы сможете одолжить и сколько вам необходимо будет внести наличных собственных средств.

8) Дилер не заинтересован в вашей хорошей кредитной истории

Прежде чем отправляться в дилерский центр для покупки машины в кредит, запросите в сети интернет или у кредитного брокера выписку со своей кредитной истории. Зачем это нужно? В первую очередь, для того чтобы менеджер автосалона не обманывал вас, что ваша кредитная история, согласно центральной банковской базе данных, не совсем идеальна. Обычно сотрудники автосалонов, таким образом, хотят заставить вас подписать кредитный договор с повышенной процентной ставкой.

Зная свою кредитную историю, вас не возможно будет обмануть и ввести в заблуждение. Если вас пытаются убедить что ваша кредитная история не позволяет оформить кредит с низкой процентной ставкой, то покажите менеджеру свою выписку из бюро кредитных историй. Вполне возможно сразу после этого вам согласятся оформить автокредит с выгодными условиями.

9) Расширенная гарантия почти всегда выкинутые деньги

Одна из причин, почему люди чаще всего стараются покупать подержанные автомобили у дилеров, связана с возможностью оформить расширенную гарантию. Как правило, эта гарантия предлагается в качестве сервисного контракта на бесплатный ремонт в случае поломки машины.

Но за это вы заплатите сверх стоимости машины. Эта расширенная гарантия покрывает ремонт некоторых частей автомашины в случае их поломки. Но помните, что эта гарантия не покрывает все поломки, связанные с аварией и некоторые поломки компонентов автомобиля в связи с их естественным износом.

Также, прежде чем принимать решение о приобретении расширенной гарантии убедитесь, что на автомобиль истекла заводская гарантия. В наши дни многие автопроизводители стали предлагать более длительную заводскую гарантию, которая может достигать 5 лет. При продаже автомобиля условия гарантии переходят новому владельцу. Поэтому в случае если ваша машина еще находится на заводской гарантии, покупать расширенную не имеет смысла.

Но даже если заводская гарантия уже истекла приобретать расширенную в большинстве случаев не имеет смысла. Как правило, расширенную гарантию можно приобрести только на автомобиле не старше 4-5 лет.

Так что если вы предполагаете долго эксплуатировать подержанный автомобиль и рассчитываете застраховать себя от будущих поломок старой машины с помощью расширенной гарантии, то максимум, насколько вы купите гарантию это на пару лет. Также как правило, слегка подержанные автомобили находятся в приемлемом техническом состоянии и, купив расширенную гарантию, вполне возможно вы ни разу ей не воспользуйтесь.

Более логичным будет вместо приобретения расширенной гарантии отложить эти деньги на ремонт и обслуживания, на случае непредвиденной поломки.

10) Продавцы в автосалонах не эксперты по автомобилям

Любой дилерский центр не нанимает продавцов в соответствии с их знаниями об автомобилях. Как правило, на работу принимают людей, которые умеют продавать автомобили. Именно поэтому практически в любом автосалоне менеджеры неохотно отвечают на вопросы об особенностях технического устройства автомобилей. Поэтому не надейтесь, что менеджеры в автосалонах расскажут вам о той или иной подержанной машине все плюсы и минусы конструкции и технических особенностей.

Вместо того чтобы продавать автомобиль, основываясь на его технических характеристиках, продавцы полагаются на эмоциональную тактику. Как правило, менеджеры всех автосалонов сосредоточены на том, какие чувства у вас вызывает выбираемый автомобиль. Поэтому, выбирая автомобиль, помните об этом и не поддавайтесь на эмоции, а принимайте решение, основываясь на логике.

11) Продавец автомобиля это не ваш друг

Если продавец автомобиля справляется хорошо со своей работой, то после недолгого общения он быстро сделает, так что вы будете чувствовать себя при разговоре комфортно и удобно. Эта тактика продаж основывается на формуле: Если покупатель доверяет продавцу, то вы легко уговорите его на ту цену, которая вам выгодна.

При общении с продавцом будьте разумны и мудры. Не позволяйте дружелюбному продавцу отвлекать вас от фактов. И не чувствуйте себя виноватым, в случае если вы с чем, то не согласны с продавцом. Если вы при общении скромны и не уверенны, возьмите с собой друга или знакомого, который поможет вам правильно вести себя при переговорах.

12) Не поддавайтесь на уговоры продавца автомобиля

После того как продавец поймет, что вы заинтересованы в приобретении выбранного автомобиля он будет стараться сделать все, что в его силах, чтобы как можно быстрее заключить сделку. Особенно это касается подержанных автомобилей. Продавец будет говорить вам, что вы должны действовать как можно скорее, чтобы не упустить прекрасную возможность, приобрести автомобиль сегодня.

Продавцы знают лучшее время, когда нужно немного постараться чтобы склонить покупателя к сделке. Это время когда покупатель на эмоциях находится в запале и в этот момент готов необдуманно потратить деньги. Помните, что продавец не хочет, чтобы вы ушли, чтобы подумать. Они хотят, чтобы вы приняли решение сразу. Чтобы поймать вас на крючок они будут стараться вам рассказать, что если вы не купите машину сейчас, то она будет продана другому покупателю в этот же день.

Не поддавайтесь на это. Большую часть времени, что доступно сегодня по-прежнему будет доступно и позже. Поэтому если вам необходимо все обдумать и взвесить «за» и «против», то уходите из салона. Покупайте автомобиль только после того, как вы будете на все 100% уверены, что вы хотите. Даже если автомобиль был продан, пока вы думали, не расстраивайтесь, вы легко сможете найти еще один. Лучше подождать немного дольше и не спешить, чтобы купить правильный автомобиль, чем приобрести машину, находясь под давлением продавца.

13) Отправляйтесь в автосалон в конце месяца

Все автосалоны получают комиссию за продажи. Комиссия выплачивается по итогу месяца или квартала. Так что итоговые продажи месяца напрямую связаны с тем, сколько же заработает дилер на продажах автомобилей. По результатам месяца также рассчитываются различные бонусы и будущие квоты на поставку автомобилей. В общий результат продаж, конечно, входит и продажа подержанных автомобилей.

Поэтому старайтесь приобретать б/у машину в салоне ближе к концу месяца. Таким образом, у вас будет больше шансов снизить стоимость машины. Особенно это интересно для продавца в случае не очень хороших продаж по итогу месяца. В таком случае вы сможете получить хорошую цену.

В определенной степени эта логика будет работать и при покупке автомобиля с рук у частного продавца. Большинство из них имеют обязательные ежемесячные платежи (коммуналка, кредит, образование и т.п.), которые, как правило, оплачиваются либо в конце, либо в начале месяца. Именно в конце месяца продавец машины может более легко согласиться на определенную сумму и продать вам автомобиль как можно быстрее.

14) Контролируйте ситуацию вопросами

При покупке автомобиля необходимо всегда помнить, что вы только вы как покупатель контролируйте ситуацию. Вы имеете деньги, а значит, только вы можете диктовать условия сделки. Продавцы будут пытаться взять над вами вверх, чтобы контролировать вас и путем манипулирования склонить вас к покупке машины.

Если вы почувствовали что теряете контроль и инициатива переходит к продавцу, вы можете быстро поменять ситуацию, начав по существу и по факту задавать множество вопросов, требуя на них ответов. Например, спросите о расходе топлива, возраст шин на колесных дисках, объем двигателя или еще что-нибудь, что позволит отвлечь продавца. Также можете предложить сделать тест-драйв машины на дороге. Это позволит вам сбить продавца столку.

Сосредоточьтесь на рациональных деталях, не зацикливаясь на эмоциональных переживаниях. Если вы будете вести себя, как мы советуем, инициатива перейдет к вам, и только вы сможете контролировать процесс осмотра машины и дальнейшие переговоры.

15) Думайте о будущем

Большинство людей не владеют одним автомобилем всю жизнь. Если бы каждый из нас владел бы одним автомобилем, то на рынке подержанных транспортных средств не было бы ни одного автомобиля.

Помните что в большинстве случаев автомобиль, который вы покупаете сейчас, после 5-10 лет эксплуатации не будет уже, таким как сегодня. Все в нашем мире стареет и выходит из моды. Думайте о том, как через 5-10 лет будет выглядеть ваша машина в общем потоке на дороге. Если вы приобретаете подержанный автомобиль не на несколько лет и планируете владеть им минимум 5-7 лет, то заранее подумайте о том, за сколько вы его сможете продать через такой большой промежуток времени?

Будет ли эта продажа выгодная и имеет ли она смысл? Может быть, вам не планировать так долго эксплуатировать старую машину и продать ее намного раньше? Или вы собираетесь ездить на машине до тех пор, пока не придет время сдавать ее на металлолом?

К сожалению, не существует универсальных советов, которые бы отвечали на вопрос, об оптимальном сроке владения б/у автомобилем. Ведь что долго, что не кратковременно владеть подержанной машиной имеет как плюсы, так и минусы. Но, тем не менее, вы должны их учитывать при принятии решения о покупке и при планировании срока владения автомобилем.

Если вы планируете после приобретения подержанной машины продать ее через несколько лет, то при покупке стоит выбирать автомобиль, который вы можете с легкостью продать через пару лет за нормальные деньги. Как правило, это автомобиль, за который просят не малые деньги. Если вы планируете эксплуатировать автомобиль более 5-7 лет, то гнаться за ценой не стоит, поскольку при таком промежутке времени в любом случае потеряете свои деньги из-за амортизационной стоимости транспортного средства.

Источник

Поделиться с друзьями
admin
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Полезные авто советы